eBay輸出の成功には「Soldを積む」ことが重要！意味やメリットを解説
eBayに出店している多くのショップにとって、収益の獲得・拡大はもっとも達成したい目標です。
ほかのECモールと比較すると越境ECを実現しやすいことから、海外顧客への販売を目標にしているショップも多いでしょう。
しかし、はじめて越境ECに挑戦しても、コツをつかめていなかった場合はなかなか成功しにくいものです。
本記事では、eBay輸出の成功の鍵を握る「Soldを積む」ことについて、その意味や重要性、メリットなどをまとめて解説します。
「Soldを積む」の意味
eBayにおける「Soldを積む」とは、売上個数・販売実績を獲得して、その結果を表示させることを指します。
多くのユーザーは商品を購入する際、高い信頼と実績を獲得している店舗を選びたいと考えるのが一般的です。
これは実店舗もECサイトも変わりません。
それでは、ECのショップにおいて多くの販売実績があることをユーザーに示すには、どうすれば良いでしょうか。
実店舗であれば、実際にお客さんが来店している様子や商品を購入している様子を確認できるため、繁盛していれば外からでもわかります。
しかし、ECショップは各ユーザーが手元の端末で商品を購入するため、本当に人気があるのかどうかを一目では判断できません。
そこで利用されるのが「Soldを積む」機能です。
設定を変更して売上個数・販売実績を表示させることで、「当店はこれだけ売れています」ということをアピールできるようになり、ユーザーの獲得につながります。
また、eBay内のSEO対策においても、Soldは重要な要素であり、Soldが多いほど上位表示を獲得しやすくなります。
このように、Soldはユーザーの購入における判断指標のひとつや検索結果の上位表示に関する判断材料となることから、重要な要素といえるのです。
Soldを積むメリット
こちらでは、Soldを積むメリットをご紹介します。
商品を仕入れるたびにページを作成する手間が省ける
eBayの場合、商品が売り切れて在庫がなくなってしまった時点で、その商品は販売終了になってしまうのです。
後日、同じ商品を販売する際は新たに商品ページを作り直さなければならないため、多くの手間と時間を要します。
しかし、out-of-stock（アウトオブストック）機能を設定することで、一時的に在庫切れの状態にできるのです。
下記はout-of-stock機能の設定方法で、簡単に設定できることがおわかりいただけると思います。
- https://www.ebay.com/uas/selling-pref にサインインする
- Multi-quantity Listingsの項目の「Listings stay active when you’re out of stock.」をONにする
在庫をすべて売り切った場合に販売終了とするのではなく、一時的に欠品の状態にすることで、継続してSoldを積み上げられます。
ベストマッチに表示されやすくなる
eBayにおけるベストマッチとは、ユーザーの検索キーワードに対して上位表示されることを指します。
つまり、特定のキーワードで検索した場合にeBayの商品一覧で上位表示されることを意味しており、多くのユーザーに認知され、流入の獲得が期待できます。
ユーザーが何ページにもわたって商品を探すとは考えにくく、上位表示されたページで解決する傾向にあります。
そのため、上位表示は購入転換率が高くなることから、多くのショップがSoldを積んでベストマッチへの表示を狙っています。
ユーザーに安心感を与えられる
eBayには自ショップと同じ商品を取り扱うショップが多数出店しており、そのたびに価格・マーケティングで競争になります。
競争に勝つための要因として、Soldを積んでユーザーに安心感を与えることが挙げられます。
Soldが積まれているということは、多くのユーザーが購入したという信頼と実績が数値化されているということになります。
また、商品だけではなく出品しているショップにも安心感を抱くことから、リピーターになる可能性も考えられます。
価格競争から脱却しやすくなる
ユーザーの考えに依存しますが、購入の際には価格の安さか、ショップや商品への信頼度が判断材料になります。
しかし、数%しか価格差がない場合、多くのユーザーは信頼の観点からショップを選定して購入するものです。
Soldを積むことによって信頼を獲得すると、価格競争に巻き込まれずに利益を確保しつつユーザーを囲い込めます。
信頼は、時としてお金以上の価値を生み出すことがあるのです。
eBayでSoldを積む方法
下記は、eBayでSoldを積むための各種設定です。
out-of-stock
- https://www.ebay.com/uas/selling-pref にサインインする
- Multi-quantity Listingsの項目の「Listings stay active when you’re out of stock.」をONにする
在庫追加
- 「My eBay」の「Selling」からセラーハブ画面内の「Listing」に進む
- 「All statuses」をクリックし「Out of stock」を選択し「Search」をクリックする
- 在庫がない商品が表示される
- 「Available quantity」にカーソルをあわせて在庫数を記載し、「Submit」をクリック
おわりに
本記事では、eBay輸出の成功には「Soldを積む」ことが重要である理由について、意味やメリットとあわせて解説しました。
eBayにおける「Soldを積む」とは、売上個数・販売実績を獲得して、その結果を表示させることを指します。
Soldを積むことによって、下記のようなメリットを得られます。
- 商品を仕入れるたびにページを作成する手間が省ける
- ベストマッチに表示されやすくなる
- ユーザーに安心感を与えられる
- 価格競争から脱却しやすくなる
ただし、Soldを積むためには各種設定を行わなければなりません。
Soldの積み上げは継続した売り上げに影響するため、多くのSoldを積めるようなサービスを心がけましょう。