eBayで売れる商品・売れない商品とは？リサーチ方法を徹底解説

eBayをはじめとした越境ECモールを使用することで、日本だけではなく世界中のお客様と取引を始められます。

越境ECでは日本国内よりも多くのお客様を相手にすることから、ビジネスチャンスが眠っているものです。

しかし、どのような商品でも売れるというわけではなく、国やお客様によって最適な商品を選定する必要があります。

本記事では、eBayで売れる商品・売れない商品やリサーチ方法について解説します。

eBayで売れるものとは？

結論として、越境ECでは国内で売れているものと海外で売れているものが異なるため、一概にはこたえられないものです。

また、アジアや北米といった地域や、流行や時流などによっても売れるものが異なります。

しかし、越境ECでは特定のジャンルが多くの収益を上げているものがあるものです。

経済産業省の調査によると、下記のジャンルに含まれる商品が多く流通しています。

• ブランド時計
• トレーディングカード
• アニメのフィギュア
• テレビゲーム
• アルコール
• ブランドファッション
• カメラ（フィルム使用）
• 陶芸
• ゴルフグッズ
• 特撮のフィギュア

越境ECで収益を獲得したい企業は、このようなジャンルのアイテムを選んでみてはいかがでしょうか。

参考ページ：経済産業省ホームページ「令和4年度 電子商取引に関する市場調査報告書」

（https://www.meti.go.jp/press/2023/08/20230831002/20230831002-1.pdf）

eBayで売れない商品

こちらでは、eBayで売れない・売ることができない商品をご紹介します。

eBayの規約で出品が禁止されている商品

eBayでは、下記のような商品の取り扱いを禁止しています。

• アルコール
• 生きている動物や、剥製の標本
• 携帯電話のサービス契約 など

これらは輸出はおろか、商品の掲載・販売すら許可されていないため、売ることができません。

各国で輸入が禁止されている商品

「○○国に○○を販売したい！」と思っても、その国が輸入を禁止しているものがあります。

FDAが認可していない食品など、輸入を禁止している商品は税関などで止められるため、その国に対して売ることができません。

日本からの輸出が認められていない商品

日本の関税法では、下記のようなものの輸出が禁止されています。

• 違法薬物
• 児童ポルノ関連商品
• 特許権をはじめとするさまざまな権利を侵害するもの
• 不正競争防止法に抵触する物品 など

なお、これらの売買のなかには越境ECではなくても法に抵触するものが含まれているため、取り扱わないようにしましょう。

eBayで売れるもののリサーチ方法

eBayで売れるものは、下記の方法でリサーチしましょう。

sold（実際に売れた商品）から探す

「sold」と書かれた商品は、すでに売れていることを表したものであり、需要があるものだと言い換えることができます。

これらを取り扱うことによって、高い需要にこたえられることから収益を上げることができるでしょう。

競合が実際に販売している商品を調査する

eBayには自社にとっての競合他社が出品していることがあるため、そちらも参考にしてみましょう。

ただし、その際は商品がかぶってしまうことがあり、価格競争やブランド戦略に巻きこまれる可能性があります。

売れた商品の派生商品を探す

売れている商品の場合は価格競争に巻き込まれる可能性があるため、利益が下がる可能性があります。

しかし、派生商品などニッチなものを販売すれば、その市場を独占できる可能性が生まれます。

おわりに

本記事では、eBayで売れる商品・売れない商品のリサーチ方法について解説しました。

eBayではブランド時計やトレーディングカード、アニメのフィギュアなどが売れています。

しかし、下記のような商品は、そもそも販売することはできません。

• eBayの規約で出品が禁止されている商品
• 各国で輸入が禁止されている商品
• 日本からの輸出が認められていない商品

sold（実際に売れた商品）や競合の販売商品、売れた商品の派生商品などをリサーチ・出品して収益を上げてみましょう。

eBayとは、世界190か国に出品可能な世界最大級のECサイトであり、オークションサイトをルーツに持ちます。
近年では国内外問わず、自国以外の国に商品を輸出する「越境EC」が盛んになり、多くの企業が実践しています。
しかし、eBayを利用した輸入や輸出のメリットとデメリットを理解していなければ、収益を上げることはできません。
そこで本記事では、越境ECを始める前に理解しておくべき、eBay輸出のメリット・デメリットについて解説します。

eBay輸出とは？

eBay輸出とは、世界190か国に商品を出品することができるECサイトである「eBay」を利用した輸出方法です。
2024年直近の日本では、ロシア・ウクライナ問題や円安といった、さまざまな世界情勢にさらされています。
そのため、日本国内では実店舗・ECサイト間で競争の激化によりユーザーの食い合いが発生しやすい環境となっているのです。
他店舗にユーザーを取られないために価格競争に巻き込まれたり、ブランド戦略を実施したりする必要があります。
しかし、これらの施策を行うと多くの時間や費用を使わなければならないため、企業に残る利益が少なくなるのです。
一方、各国に自社商品を輸出する越境ECを活用することで、日本ではなく世界各国の新規ユーザーを開拓することができます。
その際に用いるECサイトがeBayであり、eBayを用いた輸出をeBay輸出と呼びます。
近年では対象国の多さから、eBay輸出を実践する企業が増加傾向にあります。

eBay輸出のメリット

こちらでは、eBay輸出のメリットをご紹介します。

世界中の顧客に商品を販売できる

日本の統計局の調査によると、2024年の人口は1億2,393万人、世界の人口は81億1,900万人と言われています。
単純に、世界の人口は日本の人口の60倍以上であることから、分母が大きい市場といえるでしょう。
また、国内ではさまざまな商品が飽和状態にあり、価格競争やブランド戦略に巻き込まれやすくなっています。
一方、越境ECを実施している企業は増加傾向にありますが、まだまだ少ない状況です。
そのため、競合が少ない世界中の顧客に対して、自社の取扱商品を販売することができます。

参考ページ：統計局ホームページ「人口推計（2023年（令和5年）12月確定値」
（https://www.stat.go.jp/data/jinsui/new.html）

競合が少ない場合がある

独立行政法人 日本貿易振興機構の調査によると、越境ECを実施した割合は2022年で45.6%と発表されています。
業種やジャンルなどにも依存しますが、2社に1社は越境ECを実施していないということがいえます。
ビジネスには、どこよりも先にその市場へ参入することで市場の利益を独占できる「先行者利益」と呼ばれるものがあります。
競合他社よりも先に越境ECを実践することで、この先行者利益を獲得できるほか、ブランディングも行うことができます。
「○○なら日本の○○株式会社」と認識されることによって、継続して利益を獲得しやすくなります。

参考ページ：独立行政法人 日本貿易振興機構ホームページ「海外向けEC利用に対する意欲は衰えず」
（https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/special/2023/0303/e94b3327efa2b61a.html#page）

円安により利益を出しやすい

円安とは、ほかの通貨に対する日本円の価値が下がり、円1単位で交換できるほかの通貨が多くなる状態です。
たとえば、ある時期で1ドルあたり100円だったものが、1ドルあたり150円になった状態が挙げられます。
この状態は、本来であれば100円で1ドルに換金できたものが150円必要になっており、円の価値が下がっている状態です。
しかし、世界各国からすると本来の価格よりも安く商品を購入できることから、積極的な売買が行われます。
このことを利用して、越境ECは円安の影響下でも一定の利益を生むことができるビジネスだといえます。

eBay輸出のデメリット

一方、eBay輸出には下記のようなデメリットが含まれているため、実施する際には注意しましょう。

サイトの使い方に慣れる必要がある

eBayはアメリカ発祥のECサイトであることから、さまざまな情報が英語で記載されています。
繰り返し使用することで徐々に記載内容を理解することはできますが、慣れるまでに一定の時間を要します。
しかし、近年ではWebサイトの自動翻訳機能が充実しているため、言語についてはそこまで苦労することは少なくなりました。
とはいえ、サイトの操作方法や入力情報の確認などには一定の慣れが必要であり、慣れるまでに時間がかかってしまいます。
不明点が発生した際に調べる、動画やWebサイトなどを参照して、徐々に慣れていきましょう。

国内と比べて配送がやや難しい

日本国内でも配送する際に商品によってさまざまな条件が設けられていますが、越境ECはさらに難しくなります。
eBay自体にサイトごとのルールやポリシーが設けられているほか、国によって輸入規制が設けられているものもあるのです。
越境ECでは、これらの条件を満たさなければ輸出することができず、利益を生むことができません。
日本で問題なく販売できていたものが、特定の国では輸入ができず、法律違反になることもあります。
最悪の場合、出品停止やアカウント凍結といったペナルティを課せられる可能性があるため、注意しましょう。

短期間での利益獲得には向かない

eBay輸出を始める際には、アカウント作成や支払設定など、さまざまな作業を行わなければなりません。
また、始める準備ができたとしても、商品登録を行う必要があり、出品後もすぐにユーザーが購入するとは限らないものです。
そのため、eBayでは短期間で利益を上げることが難しく、中・長期的なビジネスプランが必要なプラットフォームといえます。
しかし、何事も始めなければビジネスチャンスは生まれず、収益を獲得することはできないものです。
eBayにおいても同様であり、根気よくあきらめずに継続することが、収益を獲得するためには重要な要素となります。

おわりに

本記事では、eBay輸出のメリットとデメリットについて解説しました。
eBay輸出とは、世界190か国に商品を出品することができるECサイトである「eBay」を利用した輸出方法です。
実施することで世界中の顧客に商品を販売できる、競合が少ない場合がある、円安により利益を出しやすいメリットを得られます。
国内ECに行き詰まっている企業は、eBayを利用した越境ECに挑戦してみてはいかがでしょうか。