eBay輸出の無在庫販売とは？メリットや注意点を解説

eBayはほかのECモールとは異なり、国内販売だけではなく越境ECも比較的容易に実施ができます。

そのため、飽和している国内市場から離れて、ブルーオーシャンである海外に目を向ける方も少なくありません。

eBayを利用して生計を立てている方のなかには、自社で在庫をかかえない「無在庫販売」を実施しているケースがあります。

本記事では、eBay輸出の無在庫販売とはどのようなものなのかについて、メリットや注意点とあわせて解説します。

eBay輸出の無在庫販売とは？

無在庫販売とは、自社では在庫をかかえず、メーカーや仕入れ先などの在庫を利用したビジネスモデルです。

販売者は、注文があった場合にメーカーや仕入れ先に対して配送指示を行い、直接顧客へ配送を依頼します。

このような販売形態は「ドロップシッピング」と呼ばれ、eBayでも認められている方法です。

一方で、他店舗や外部サイトで購入した商品を出品し、顧客に直接届ける行為は禁止されているので注意しましょう。

無在庫販売の流れ

無在庫販売は、下記の流れで進行します。

1. ツールなどを用いて売れ筋商品を調査する
2. メーカーや仕入れ先に対して、無在庫販売を実施したい旨を相談し、条件を交渉する
3. eBayに出品する
4. 受注したあとはメーカーや仕入れ先に発送指示を行う
5. 顧客に商品が届き、評価を受け次第取引が完了となる

メーカーには発送業務や検品など、さまざまな負担が発生するため、手数料などに関する交渉が重要となります。

納得できる条件でなければ優先してもらえず、そもそも発送してもらえない可能性が発生するのです。

上記より、無在庫販売は店舗とメーカー・仕入れ先との関係性が重要なビジネスモデルであるといえます。

eBay輸出で無在庫販売を行うメリット

こちらでは、eBay輸出で無在庫販売を行うメリットをご紹介します。

在庫をかかえずに事業を始められる

無在庫販売は自社に在庫をかかえずに実施するビジネスであることから、必然的に仕入れコストが不要になります。

ただし、商品が売れた場合は額面上の原価が発生するため、その分の費用が必要になる点には注意が必要です。

とはいえ、在庫をかかえないことから仕入れコストだけではなく、保管スペースも不要な点は大きなメリットといえるでしょう。

初期費用の負担が少ない

本来、店舗を開業する際には在庫を保管するためのスペースやテナント、受発注管理システムなどさまざまな初期費用が必要です。

場合によっては数百万単位の初期費用が必要になることから、開業のハードルが高い傾向にありました。

しかし、無在庫販売の場合は費用の大きなウェイトを占めるテナント料や仕入れ費用を、大幅にカットできます。

働く場所に左右されない

ほとんどの無在庫販売はECプラットフォーム上で行われることから、時間や場所に左右されることはありません。

都会から離れた、自然に囲まれた場所でも、インターネット回線が通っていればそこでビジネスを行えます。

ただし、eBayの場合は海外からの顧客にも対応しなければならないことから、対応時間については注意が必要です。

eBay輸出で無在庫販売を行う場合の注意点

一方、eBay輸出で無在庫販売を行う場合は、下記のポイントに注意しましょう。

大量の商品を出品する必要がある

無在庫販売は在庫リスクをメーカーや仕入れ先が受けることから、手数料を高めに取られる可能性があります。

メーカーや仕入れ先からすると在庫リスクは大きな経営課題であり、可能な限りリスクを抑えたいと考えるものです。

手作業では薄利多売となってしまう可能性があるため、ツールなどを利用して自動で受発注ができるようにしておきましょう。

在庫切れや発送遅れのリスク

無在庫販売における大きなリスクとして、受注した商品が在庫切れしていたり、発送が遅れたりすることが挙げられます。

はじめから在庫がないと記載をしていれば問題ありませんが、店舗都合のキャンセルは評価が下がる恐れがあります。

評価は顧客が購入を判断する際の重要な要素であることから、密にメーカーや仕入れ先と連絡を取り合いましょう。

検品ができない

無在庫販売は自社を介さずに物品のやり取りが行われるビジネスモデルであることから、検品ができません。

一見検品をしないということはメリットに思われがちですが、思わぬ不良品が混じっていることがあるのです。

特に、海外の仕入れ先で無在庫販売を行う際には欠品率が高くなる可能性あるため、場合によっては自社を介する必要があります。

おわりに

本記事では、eBayにおける無在庫販売について解説しました。

無在庫販売とは、自社では在庫をかかえず、メーカーや仕入れ先などの在庫を利用したビジネスモデルです。

eBayでは無在庫販売は禁止されていないため、実施している店舗が少なからず存在します。

無在庫販売は在庫をかかえずに事業を始められる、初期費用の負担が少ない、働く場所に左右されないといったメリットを得られます。

一方、大量の商品を出品する必要がある、在庫切れや発送遅れのリスク、検品ができない点には注意が必要です。

これからeBayでビジネスを始めようと考えている方は、無在庫販売を検討してみましょう。